乘胜追击 奔图靠的是什么

——访珠海奔图打印科技有限公司总经理舒畅

■ 本报记者 程红琳

◎ 激活品牌 追兵加速

《中国政府采购报》：目前，奔图在政府市场及普通消费市场一路高歌猛进，特别是今年，奔图在央采打印机批量集中采购中取得的成绩有目共睹。在您看来，取得这一成绩，奔图制胜法宝是什么？

舒畅：在我看来，作为打印机产业的后来者，奔图取得今天的成绩主要源于以下两个方面：一方面在信息安全问题日益突出的今天，作为中国打印机的“独生子”，奔图的发展已经从公司战略层面上升到国家战略层面。这对奔图而言，既是机遇也是挑战。不仅要肩负这一历史使命，把国家战略放在高位；同时也要怀揣着做好中国人自己打印机的最初梦想。

此外，奔图还赶上了电商发展的快车。在互联网去中心化、零距离化的今天，我们需要与时俱进。目前，我们不仅把电商销售当成一个渠道，更是作为一个新商业模式来打造。奔图一直坚持O2O的线上与线下全网营销，斥资千万元启动的“以旧换新”工作就是利用这一新的商业模式。

《中国政府采购报》：今年奔图推出了“小时代”这一明星产品，凭借这一产品，奔图快速提升市场份额。您能和我们透露一下，明年奔图在产品和营销方面有哪些规划么？

舒畅：2015年，我们将丰富更多智简系列产品。2月份将上市以“中国世博建筑”为原型的MINI三合一，在性能和功能方面将更加强大和智能化；同期，我们还将推出带ADF出稿器的三合一产品，这款产品将成为全球扫面速度最快的MINI三合一产品；6月底，奔图还将上市多款智能型带NFC功能和云功能的单功能及多功能机。

此外，随着互联网时代的发展，个性化充实着消费者的意识主张，品牌在弱化，产品力在强化，因此未来我们将更加关注定制。我认为这是奔图的核心竞争力。目前，我们定制的特种打印机，包括医疗处方打印机P2050，身份证打印机，长纸高速打印机3205DL，安全打印机(泄密打印机)等。上述产品受到了广大行业客户和用户的认可和欢迎。明年，我们将在产品和营销方面开创新模式——MOOOG模式（M代表Mmobile,O代表Open,OO代表O2O，G代表Game），为线上和线下的商家提供更优质的体验和销售商机。

《中国政府采购报》：作为珠海奔图打印科技有限公司总经理，您带领着奔图这个团队开启了个人职业发展的新里程，并完成了从通用耗材领域到打印机的跨越，这几年您有哪些收获？尤其是在团队建设、市场策略规划、销售业绩增长等方面。

舒畅：我很愿意和大家一起分享过去几年奔图的成长历程。奔图自2010年12月6日上市以来，不断被众多品牌联合“围剿”，在这期间我们徘徊过，犹豫过，而在此时支撑我们的只有一个，那就是做好中国人自己打印机的梦想。当然，一个钢铁般的团队必不可少。这支团队来自各个地方，上至东北，下达海南，西抵新疆，甚至东渡日本，既有年过半百、极富开发经验的高端研发人才，也有平均年龄在25岁左右、朝气蓬勃的青年才俊，他们拼搏市场一线，为中国激光打印产业发展，立下“汗马功劳”。感谢他们的辛勤付出，让我们与企业一同成长。

◎ 将信息安全进行到底

《中国政府采购报》：您认为，过去十年来，政府信息化建设及政府采购给IT行业尤其是OA行业的发展带来哪些影响？

舒畅：随着互联网的发展，信息化已经变成了让企业做大做强的DNA。政府采购信息化的健全完善一定程度上推动了企业由“产品导向性”向“服务导向型”的转型升级，使得ＯＡ行业的竞争更加公平和透明，也给民族品牌的发展带来了新的发展机遇和公平的竞争平台。

《中国政府采购报》：2014年各级、各地政府部门在云计算、大数据、物联网等信息技术支撑下，政府信息化IT投入在加大，但面临的信息安全形势也愈发严峻。您认为，在经历过去十年政府信息化基础建设后，未来我国政府信息化建设的发展方向是什么？

舒畅：在云计算和大数据时代，我们深深地感受到技术给我们的生活和政府运作带来的变化。政府信息化基础建设起步于20世纪80年代后期，经历了十多年的发展，也取得了一些重大成就，用更透彻的话来说就是政府信息化建设更加阳光、透明了。

只是阳光的背后也存在着阴影，透明底下暗藏危机。政府信息化基础建设的普及，也引发出一个令人担忧的问题，那就是信息安全。而目前我们网络和信息技术相较于外国而言，还是比较弱的，尤其是防备技术，只能在很大程度上使信息系统免受病毒、黑客攻击和破坏，却无法防护国外产品中预留的“安全漏洞”和“后门”程序。这也决定了未来我国政府信息化建设的主要方向是信息安全。

《中国政府采购报》：在您看来，未来政府信息化建设中对打印产品技术和功能的需求有哪些新特征？

舒畅：环保、安全性、功能性、易用性会成为政府打印机采购关注要点。在Wifi和云技术纵横的时代，新技术挑战也给打印机市场带来了新的变化。政府、企业内部票据、文件等需打印的资料日益增多，再加上环保、低能高效等理念的深入，政府信息化办公需求发生了很大变化。但从总体来看，低成本、安全、功能性、易用成为打印机采购关注要点。很多机构采用给每个涉及机密打印的人单独配一台打印机的方法来解决安全问题，导致办公室里的打印机越来越多，不仅大大增加了后期的使用和管理成本，更无法防止“安全漏洞”和“后门”程序。所以政府迫切需要更加有效的方案来解决打印安全的问题。

还有节能。政府办公部门，A4用纸大都占到用纸量的80%以上，而奔图产品从技术、选材、制作等方面最大限度地保障健康绿色，消除耗材、废粉污染和能源虚耗。